永辉前三季度营收620.88亿元，以“正品折扣店”加码门店调优
发布时间：2023-10-31 | 信息来源：第三只眼看零售
10月27日，kaiyun开云· 网页版（中国）官方网站公布2023年三季度财报，披露其营收200.6亿元，同比下降9.54%；归母净利润为-3.21 亿元，扣非后归母净利润为-4.74 亿元，较去年同期分别减亏 4.53 亿元及 2.62 亿元。综合前三季度业绩来看，永辉前三季度归母净利为0.52亿元，整体扭亏为盈。同时，财报信息显示，永辉前三季度综合毛利率为16.29%，同比提升1.74个百分点；线上业务贡献营收达122.6亿元，同比增长5.69%，占总营收的比重达19.75%。《第三只眼看零售》认为，永辉财报表现体现出两个重点诉求。一是维持归母净利润转正，这关系到永辉在疫情防控结束后能否自证经营能力，展现其发展势能；二是强调长效经营，必要时可以接受短期内营收规模下降，而非强行依靠开店做规模。首先是进入二、三季度后，实体零售企业大多反应客流量下降、业绩有所下滑。从层面来看，消费数据也印证了这一变化。根据国家统计局发布的2023年前三季度（1-9月）社会消费品零售总额数据，社会消费品零售总额342107亿元，同比增长6.8%。但细分到零售业态来看，限额以上零售业单位中便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长7.5%、4.3%、3.1%、7.7%，超市零售额同比下降0.4%。其次，永辉自身在推动门店调优，关闭部分业绩不达预期门店，客观导致整体营收收窄。商圈转移等外界因素变化，导致一些老旧门店无法触达更多主流消费者；店型老化、因经营原因导致持续亏损，也是永辉关闭门店的主要参考。永辉官方对此表示，永辉将持续开设高质量新店，目前已储备超百家待开业门店，四季度即将开出近10家门店，新店均以调优后新店型为主。这也是永辉当前一大重点工程。表面上看是推动门店改造，背后是以门店为据点，联动商品、供应链等方面，强调性价比，吸引消费者。kaiyun开云· 网页版（中国）官方网站董事长张轩松曾表示，“2023年，kaiyun开云· 网页版（中国）官方网站将分批次对门店进行调优，让门店更有体验感，卖场更有氛围、更有烟火味，为消费者带来更好的体验感，进一步增加消费者黏性。”据了解，永辉首批规划了近300家待调优门店。调优计划分为三个阶段，分别是商圈店调优、社区周边店调优及远郊县门店调优。其中商品、场景、服务是永辉切入的三个维度，目的是增强人、货、场匹配度，推进门店精细化运营。截止8月初，300家待调优门店改造已完成近70%。部分调优门店二季度客流环比增长近10%。同时，永辉表示将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上APP/小程序增设折扣专区，提供食品、用品惊喜折扣价，进一步测试新模型。据了解，在折扣商品选择方面，区别于传统临期商品折扣价的运营逻辑，永辉是以提高商品效率为核心，通过自有供应商系统、YHDOS数字化系统等数字化手段，科学地对商品绩效进行评估。同时，结合数字化销售看板下的商品数据情况，永辉每日将从新品、网红商品及常规商品中选择一部分进入折扣商品池，根据具体情况按照其原价的七折、五折及三折进行销售。这也是近期零售业界一大共识，即强调性价比变得更为重要。通过提升效率来让降低商品溢价，回归价值经营，是吸引消费者重新到店的核心要素。这一方面体现在永辉内部流程优化、效率提升等维度。例如2023年上半年，永辉运用数字化工具加强对营运工作赋能，通过在所有门店上线门店数字化项目，实现对商品陈列、补货等系统化任务作业，使得员工日常工作更简单、高效。通过数字化手段，永辉全面推广智能订单应用。目前，永辉90%的商品订单可以完全由数字化系统完成，且上半年商品缺货率下降了30%，库存周转天数进一步改善。另一方面，联合产业链上下游，推动流通效率优化也是永辉的重点工作。永辉方面表示，未来永辉将持续推进商品供应链数字化工作，利用科技与数据赋能，制定品类管理规则，明确品类发展目标与定位，对品类进行优胜劣汰，不断完善阳光供应链建设。而阳光供应链建设的长期价值在于，永辉看到了建立良性“零供关系”的必要性，计划推动永辉与供应商的价值共生。此外，线上化也是永辉近年来持续投入的第二增长曲线。从实际效果来看，永辉线上业务营收持续增长，占总营收占比逐步增加。kaiyun开云· 网页版（中国）官方网站CEO李松峰认为，以“店仓一体”切入线上化升级，是永辉业绩扭亏为盈的希望。这推动着永辉成为传统零售商中为数不多大力发展线上化的企业。甚至说，永辉将营收增长寄托于线上。同时，永辉也计划通过技术手段降低线下运营成本，提升各环节效率。因而投入大、程度深。结合李松峰此前公开表态可以看出，永辉的逻辑是在市场环境变化下，将有限资源聚焦到全渠道业务上，全力推进“店仓合一”业务模式及核心城市的“到家”业务。可以说，“线上化”布局是永辉推动科技战略以来，相对显性的一步棋。它阶段性明示了永辉的全渠道打法。投入成本较小、生鲜品类强势是永辉区别于其他生鲜电商的差异化能力。进入四季度后，永辉2023年的整体经营情况也将逐步明晰。其业绩、利润变化将在一定程度上影响着零售行业、资本市场对永辉经营能力做出优劣评价。从这一角度来看，永辉一系列布局，也到了需要拿出阶段性成果的关键节点。
